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传统电商,玩不起的烧钱游戏
来源:绅朗服装      时间:2019/12/13     浏览次数:1857

大众创业,万众创新,互联网+让每一个创业者充满了梦想,加之电商低门槛的运行模式,让每个人都可以轻松成为电商老板,由此电商行业超常规火爆起来。但是,在这背后,竞争的激烈程度也不容小觑,尤其是最近几年,电商前三的哲学促使行业发展模式逐渐变成了一个“烧钱”的游戏,许多中小电商卖家进入艰难抉择。

 

究其原因,主要是由激烈的市场竞争决定的。正是由于每个人都可以成为电商老板,才使每一个电商平台上的卖家数量骤增,如果不花钱做宣传,你的店铺就会被淹没在茫茫店铺中,无人知晓,也就不可能盈利。

 

由于每个电商卖家都在做宣传,如果只投入小部分资金去做宣传,几乎起不到任何宣传的作用;反之,投入巨额资金去做宣传,即使招徕一些顾客,也不能保证一定能带来与之对应的销售业绩,所赚的钱未必抵得上做宣传的费用。这是商家们的共识,因此宣传还是不宣传往往使得中小卖家陷入两难。

 

随着时间的推移,这一情况愈演愈烈,越是大手笔宣传的卖家,越不敢放弃宣传,因为稍有松懈就会被别人瓜分掉到手的粉丝和流量,越是不敢宣传的卖家,越不敢宣传,因为宣传的效果越来越差。

 

电商“烧钱”的游戏,你玩得起吗?

 

玩不起,也伤不起。总结来说主要是两个方面原因:

(1)巨额的宣传方式让电商卖家望尘莫及

就像是一条街上全都是卖衣服的店铺样,如果老板不使劲队吆喝,主动招揽顾客,是不会有顾客主动上门的。

 

店铺越多,顾客的选择就越多,就会变得更加挑剔。作为卖家,要相自己的店铺从众多店铺中脱颖而出,就需要使出浑身解数去宣传。

 

很多电商平台正是抓住了这一商机, 他们对卖家只收取很少“摊位费”,其主要收入来源则是依靠卖家们的广告费用。因为这是商家快速提高关注度的最直接的路径,也可以说成是唯一路径。

 

巨额投入宣传的企业一鸣惊人, 形成了电商的第一集团,已经让99%的卖家们望尘莫及;而第二集团的密集和分散的广告宣传,让顾客陷入多种选择的局面,宣传前店铺越多,效果就越差,如果不宣传,销量更是一泻千里;第三集团的电商则是没有资金做广告,只有靠人力、时间等苦苦支撑。

 

不宣传没有销量,只有宣传才会使销量快速提高,宣传的卖家越来越多,宣传的效果却越来越差,电商宣传陷入了这一怪圈循环。

 

(2)激烈的竞争,让电商卖家无处容身

电商的竞争空前激烈化,中小卖家要想在如今电商的这个大浪潮中站稳脚跟,生存下来,着实不容易。

 

以淘宝网为例,在淘宝刚兴起之时,店铺很少,哪怕是最普通的服装店铺也寥寥无几。对此,买家没有别的选择,只有从为数不多的店铺中选择购买,因此这几家店铺的生意火爆。然而,随着淘宝的不断发展,销售衣服的店铺越来越多,再开一家这样的店铺就没有之前那么赚钱了。随着时间的不断推移,加上淘宝的快速发展,在淘宝上经营店铺的卖家越来越多,不的补充着之前没有的商品,让淘宝网变得丰富起来。也正因为这样,淘宝上新的商机越来越少,每个新加入的卖家都在做其他早期卖家一直在做的生意,自然很难在销量上赢过他们。淘宝发展至今日,各种商品几乎饱和,店铺之间的竞争也可想而知。每天都有新的店铺出现,每天也会有一些店铺因为不堪重压而被迫关闭。

 

面对如此激烈的竞争,店铺已经无路可走。


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